AdvokatWatch

En del af Watch Medier

Dahl gør op med indbyrdes rivalisering – vil være bedst til krydssalg

Advokatfirmaet vil med økonomiske incitamenter fremme samarbejde og krydssalg, i stedet for at hver advokat våger over egne klienter, siger Dahl-direktør Anders Madsen Pedersen. Advokater er konkurrencemennesker, men slås tit for meget internt, lyder det.

Dahl Advokatfirmas domicil i Herning, der sammen med kontorer i Viborg, Esbjerg, Aarhus og København sikrer landsdækkende tilstedeværelse. | Foto: Google
AF KAJ HØIVANG

Advokatfirmaet Dahl har i sin 2020-strategi sat en målsætning om at blive nummer ét på krydssalg. Det kræver en styrkelse af det tværgående samarbejde mellem advokater, som traditionelt hellere ruger over egne klienter frem for at dele. Økonomiske incitamenter er blandt de værktøjer, der skal fremme krydssalg og samarbejde.

"Krydssalg er en disciplin, som rigtig mange advokatfirmaer er ret dårlige til. Det nemmeste i verden, når man fusionerer, er at tage omkostningssynergier i form af fælles it, fælles HR osv. Det svære er omsætningssynergier, at få advokater til at arbejde sammen om at drive klienterne og spille hinanden stærke. Man skal undgå, at den enkelte advokat sidder hårdt på egne klienter og løser opgaver inden for et speciale, som en kollega ville være fagligt dygtigere til," forklarer Anders Madsen Pedersen, der tror, at økonomiske incitamenter er en af redskaberne til at fremme formålet.

Læs hele artiklen

Få 14 dages fri adgang.
Det kræver intet kreditkort.

  • Adgang til alle låste artikler
  • Modtag vores daglige nyhedsbreve
  • Fuld adgang til vores app
Der skete en fejl. Prøv venligst igen senere

Få fuld adgang til dig og dine kollegaer.

Start et gratis virksomhedsprøveabonnement

Mere fra AdvokatWatch

Ugens bedste historier på AdvokatWatch

"Jeg håber, at der snart kommer ro om ordningen, og at debatten bliver nuanceret," sagde ledende partner i Poul Schmith/Kammeradvokaten, Jens Bødtcher-Hansen, i denne uge i et interview med AdvokatWatch om kammeradvokatordningen. | Foto: Brian Karmark/ERH

Kammeradvokatens topchef Jens Bødtcher-Hansen håber på ro omkring den ombruste kammeradvokatordning, sagde han i ugens løb. Derudover bød ugen på historier om blandt andet udfordringer med at få møderet for landsret.

Læs også

Relaterede

Seneste nyt

  1. Ugens bedste historier på AdvokatWatch
  2. Nye afgørelser sender Skat på vinderkurs i opgør med storkoncerner
  3. Forfremmet sherif i Danske Bank vil effektivisere hvidvaskindsatsen
  4. Organisation opfordrer ministerium til at hjælpe dommere og advokater i Afghanistan
  5. Advokat er vendt hjem efter at have mærket livet på cykeltur gennem Europa
  6. Lundgrens sender endnu et selskab på børsen
  7. Advokater har stor succes i ankenævn – men omgørelsesprocent er "helt uacceptabelt" høj
  8. Støjbergs sidste ord før Rigsrettens dom: "Jeg kommer ikke til at sige undskyld"
  9. Specialistadvokater skal afvikle konkurstruet andelsboligforening efter salg
  10. Dansk startup solgt til amerikansk it-selskab med hjælp fra Kromann Reumert
  11. Aarhusiansk advokat ændrer strategi og får mere tyngde
  12. Danske Bank rykker rundt på compliance-området og opretter ny direktørstilling
  13. Skat vinder milliardopgør med storkoncerner
  14. Kammeradvokaten mister statsopgaver – hjælper selv styrelser med at hjemtage
  15. Retten afviser at sende Dan-Bunkering-sagen til EU-domstolen
  16. Advokater rider med på troværdighedsbølge og rykker frem i måling

Job

Se flere jobs

Se flere jobs

Seneste nyt fra Watch Medier

  1. To i Danmark er bekræftet smittet med ny coronavariant
  2. Sund fornuft eller spil med rouletten
  3. Medicinalgiganter blæser til kamp mod ny coronavariant
  4. SSI: Ny variant kan være første konkurrent til dominerende Delta
  5. Stort energiforbrug kan være en hæmsko for bankers brug af blockchain-teknologi
  6. Arla har givet vildledende oplysninger om klimakreditter
  7. To mistænkte tilfælde af ny corona-variant er fundet i Danmark
  8. Arla har givet vildledende oplysninger om klimakreditter
  9. Havvindmøllepark ud for Aarhus droppes
  10. Den nye coronavariant breder sig hurtigt i Europa